Настройка Google Adwords

На 2016 год весь больше 90% трафика разделили между собой 2 поисковика: Яндекс и Google. Остальные 10% делят между собой Mail.ru, Рамблер, Bing и тд.
Доля поисковых систем в России на 2016 год 

Продвижение сайта в поисковиках — это дело долгое и ненадежное, особенно с учетом постоянных изменений в алгоритмах ранжирования в поисковиках.

Поисковикам важен контент на сайте и поведенческие факторы. Их не волнует насколько довольны ваши клиенты и как хорошо вы делаете свою работу.


За выдачу в первой десятке сайтов соперничают сотни и тысячи компаний. И соперничество это происходит далеко не на равных условиях: крупные компании имеют штат копирайтеров, блоггеров и журналистов, которые ежедневно публикуют обзоры товара, снимают репортажи и выкладывают опросы клиентов.

Встает вопрос как добывать трафик для коммерческого сайта. Решений как обычно несколько и самым простым выходом является запуск контекстной рекламы.Контекстная реклама Google AdWords
Контекстная реклама — это показ рекламных объявлений аудитории по поисковым запросам. Человек видит вместе с поисковой выдачей еще рекламные ссылки и принимает решение о клике и покупке основываясь на преимуществах товара. Поисковик берет деньги с рекламодателя только в случае клика по объявлению и переходу на сайт рекламодателя.+
В разных тематиках существует различное количество рекламодателей, которые хотят показываться по данному запросу и поэтому Google ввел аукционную систему: у кого сайт лучше подходит под запрос и выше ставка, тот и будет показываться выше и чаще.

Контекстная реклама в Google над результатами поиска 

Google показывает рекламу над и под поисковой выдачей.

Контекстная реклама в Google под результатами поиска 

Эффективность контекстной рекламы сложно переоценить, т.к. рекламу видят только заинтересованные люди. Мы можем даже контролировать степень заинтересованности.
Например, люди которые ищут«пескоструйные машины» бывают «горячей» степени заинтересованности, «теплой» степени и «голодной» степени.

В «горячем» случае запросы будут содержать продающую добавку купить, цена, стоимость и тд.
В «теплом» случает запросы будут содержать слова обзор, отзывы, размеры и прочие информационные запросы.
В «холодном» случае запросы будут содержать слова из смежных тематик, например, очистное оборудование

Помимо рекламы на поиске у Google есть десятки и сотни тысяч сайтов партнеров, где поисковик может размещать свою рекламу.
Это новостные порталы, блоги, социальные сети, видеохостинг YOUTUBE, почта gmail и даже другие поисковики.

Реклама в Контекстно-медийной Сети на сайтах партнерах Google 

Настройка рекламной кампании на поиске 

Для создания кампании в AdWords нам понадобится аккаунт в gmail

  • Заведите почту gmail
  • Авторизуйтесь под этим же логином и паролем в Google AdWords
  • Нажмите на кнопку «Кампания»
  • Выберите тип кампании «Только поисковая сеть»

Создание новой поисковой кампании 

При выборе типа компании «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть» ваши объявления будут показываться в поисковой выдаче, на сайтах партнерах в КМС, сервисах от Google, в мобильных приложениях и поисковых партнерах Google.
При выборе «Только поисковая сеть» объявления будут показываться на поиске Google и его поисковых партнерах.
При выборе «Только контекстно-медийная сеть» ваши объявления будут показываться на сайтах партнерах в КМС, сервисах от Google, на YouTube, в мобильных приложениях.
При выборе «Google покупки» объявления будут показываться вместе с поисковой рекламой.

Пример рекламы Google покупки

При выборе «Видео» ваши рекламные ролики будут показываться на видеохостинге YouTube.
При выборе «Универсальная кампания для приложений» вы можете рекламировать свое приложение в огромной сети КМС Google AdWords.

Далее вы попадете на страницу с настройками, в которой нужно указать название кампании.  
Советую называть кампанию так, чтобы потом было просто ее узнать среди других кампаний. 

  • Укажите название кампании
  • Выберите «Все функции»
  • Включите поисковых партнеров

Укажите понятное название кампании 

В «Местоположении» укажите регион, в котором будет показываться ваша реклама.
В «Вариантах местоположения» можно уточнить таргетинг

  • Люди, которые находятся в целевом местоположении, указали его в поисковом запросе или проявили к нему интерес (рекомендуется) — этот таргетинг подходит для компаний, которые продают свои товары или услуги на различные регионы. Например, человеку, который ищет отель в Москве, а сам находится в Питере, реклама покажется.
  • Люди из целевого местоположения — при этом варианте человеку, который ищет отель в Москве, а сам находится в Питере, реклама не покажется.
  • Люди, которые указали целевое местоположение в поисковом запросе или проявили к нему интерес  — при данной настройке реклама покажется только человеку, который находится в Питере, но интересуется отелями в Москве

Укажите таргетинг кампании 

Выберите Русский и Английский языки.

Выбираем язык 

Для новичков рекомендую выбрать автоматическую стратегию ставок, чтобы получить максимальное количество кликов

Настройка Google Adwords 2

Не забудьте указать передел максимальный цены за клик!

Автоматическое назначение ставок. Предел максимальной цены за клик 

Далее укажите бюджет, который готовы тратить в день на рекламную кампанию.
Система может превысить бюджет на 20%-30%, но в недельный бюджет она обязательно уложится.
Метод показа укажите «Ускоренный: показ объявлений без оптимизации. Бюджет может быть исчерпан преждевременно.»

Указываем бюджет кампании в день 

Для увеличения CTR нужно добавить номер телефона вашей компании. Так же люди, которые видят вашу рекламу с телефонов, могут не переходя на сайт, сразу позвонить

Добавьте номер телефона 

Если ваша компания работает не круглосуточно и по ночам никто не сможет ответить на звонок клиента, то следует указать время показа объявлений и дни, по которым ваша реклама будет показываться.

Укажите время показа объявлений 

После всех базовых настроек нажимайте «Сохранить и продолжить»

Жмем сохранить и продолжить 

Создание объявлений в Google AdWords 

После страницы с настройками система отправляет нас на страницу с создание групп объявлений.

  • Назовите группу объявлений
  • Напишите заголовок объявления
  • Включите в заголовок ключевое слово, чтобы увеличить релевантность
  • Напишите текст объявления, указав в нем ключевые преимущества вашей компании
  • Поставьте в конце «Строки описания 1» точку, восклицательный или вопросительный знак. Это увеличит длину заголовка на поиске
  • Используйте продающие добавки в тексте объявления
  • Включите в «Отображаемый URL» ключевое слово. Это придаст релевантности и привлекательности объявлению
  • Пишите Каждое Слово с Большой Буквы в Заголовке. Это увеличивает CTR

Пишем объявление в Google AdWords 

Укажите близкие по смыслу ключевые слова.

  • Ключевые слова должны отображать смысл страница сайта, куда будет вести объявление
  • Ключевые слова должны быть близкими по смыслу и категории
  • Пользуйтесь подсказками Google

Выбираем ключевые слова 

После того, как добавили в нашу группу ключевые слова, сохраните группу объявлений.

Сохраните группу объявлений 

Как пользоваться Планировщиком ключевых слов от Google 

Планировщик ключевых слов — это сервис от Google, который создан для помощи в подборе новых ключевых слов, получении статистики запросов и трендов, подборе ключевых слов на основе существующих списков, а так же для планирования количества кликов и бюджета.

Перейдите в Планировщик ключевых слов 

Задайте системе список из ключевых слов и она подберет похожие запросы в вашем регионе.
Настройка Google Adwords 3
Планировщик ключевых слов. Поиск новых ключевых слов 

Планировщик подобрал несколько групп ключевых слов и показал динамику изменения числа запросов по месяцам.

Варианты групп объявлений и их частотность 

Перейдя во вкладку «Варианты ключевых слов» вы можете посмотреть среднее число показов в месяц, уровень конкуренции по каждому ключевому слову, рекомендуемую ставку и посмотреть прогноз бюджета по выбранным ключевым словам

Варианты ключевых слов и прогноз бюджета 

После оценки бюджета и просмотра статистики по фразам скопируйте в буфер обмена или скачайте новые ключевые слова и потом добавьте в группу объявлений

Скопируйте ключевые слова в буфер обмена 

Работа с минус словами

Минус слова или стоп слова — это слова, по которым вы указываете системе AdWords по каким словам нельзя показывать объявления. Объявления из кампании не будут показываться по запросам, содержащим какие-либо из этих слов. Например, для большинства коммерческих запросов минус словами будут «скачать», «бесплатно» В Google AdWords минус слова можно добавлять на уровне кампании и группы объявлений.

Минус слова на уровне группы объявлений и кампании

Для Google AdWords «бесплатно» и «бесплатный» — это разные минус слова

Google AdWords, в отличии от Яндекс Директа, не склоняет слова, поэтому для него «бесплатно» и «бесплатный» — это разные минус слова.
Нужно это учитывать и склонять все минус слова.
После того, как будет накоплена статистика вы можете смотреть по каким запросам к вам переходили пользователи и добавлять ненужные в «блек лист».

  • Перейдите на вкладку «Ключевые слова»
  • Выберите «Поисковые запросы»
  • Выберите галочкой запросы, содержащие минус слова
  • Добавьте их как минус слова

Ищем новые минус слова 

Вы можете создать список общих минус слов и добавить его в несколько кампаний.
Это бывает очень удобно, если вы работаете с большим количеством кампаний.

  • Перейдите во вкладку «Общая библиотека». Она находится в нижнем левом углу
  • Перейдите по ссылке «Минус слова кампании»
  • Нажмите на кнопку «Список»

Управление списками минус слов 

Типы соответствия ключевых слов в Google AdWords 

В Google AdWords существует 4 типа соответствия слов:

  • Широкое соответствие
  • Точное соответствие
  • Фразовое соответствие
  • Модификатор широкого соответствия

Начнем по порядку
Широкое соответствие 
При широком типе соответствия Google AdWords будет показывать ваши объявления во всех поисковых запросах, которые содержат ваши ключевые слова, а так же их синонимы.

Широкое соответствие в Google AdWords 

Например, ключевое слово Танцы Hip Hop. Объявление покажется по запросу Танцы Hip Hop для детей.
Порядок слов неважен, важно наличие ключевого слова в поисковой фразе.
Так же система подбирает синонимы для ключевого слова.
Например, для ключевой фразы Танцы Hip Hop похожей, с точки зрения  AdWords, является фразаСовременные танцы.

С широким соответствием нужно быть аккуратным. Система может подбирать совершенно нецелевые слова. Новичкам не рекомендую использовать данный вид соответствия.

Настройка Google Adwords 4
Точное соответствие 
Самый узкий вид соответствия. При точном соответствии AdWords будет показывать ваше объявление только при точном совпадении слов с ключевой фразой.
Точное соответствие Google AdWords 

Например, объявление с ключевой фразой Танцы Hip Hop будет показано только при запросе Танцы Hip Hop и похожем запросе с опечаткой Танци Hip Hop
Данный вид таргетинга сильно ограничивает трафик.
Его нужно использовать только по словам, с которых приходят заявки и звонки и это подтверждено накопленной статистикой.

Фразовое соответствие 
При данном виде соответствия Google AdWords будет показывать объявление если в запросе пользователя содержится ваша ключевая фраза. Отличие от широкого соответствия в том, что система не подбирает синонимов и не склоняет слова по падежам.

Фразовое соответствие Google AdWords 

Например, объявление с ключевой фразой Танцы Hip Hop будет показано по запросу Танцы Hip Hop в Новогиреево, но не будет показано по запросу Танцы Хип Хоп в Новогиреево.

Модификатор широкого соответствия 
Это последний четвертый тип соответствия в Google AdWords. Как понятно из названия, этот тип соответствия похож на Широкое соответствие. Отличие в том, что система не подбирает синонимы к указанному ключевому слову.
Модификатор широкого соответствия 

Рекомендую всем новичкам использовать данный вид соответствия.
Например, объявление с ключевой фразой »’+Танцы +Hip +Hopбудет показано по запросу Танцы Hip Hop в Новогиреево, но не будет показано по запросу »Танцы Хип Хоп в Новогиреево»’ и запросуСовременные танцы.»

Расширения объявлений в Google AdWords 

Скорее всего вы обращали внимание на то, что объявления в AdWords выглядят по разному: некоторые больше, некоторые меньше.
Размер объявлений зависит от количества расширений, которые указал рекламодатель.

Расширения объявлений в Google AdWords 

Можно добавить следующие расширения
* Дополнительные ссылки
* Адреса
* Номера телефонов
* Ссылки на приложения
* Отзывы
* Уточнения
* Структурированные описания
* Автоматические расширения

Обзор типов расширений в Google AdWords 

Все типы расширений нужно заполнять. Система не всегда показывает все расширения сразу, AdWords постоянно тестирует различные комбинации.
Я рекомендую добавить 8 различных быстрых ссылок, номер телефона, 8 уточнений и адрес.

Добавляем новое уточнение на уровне аккаунта 

Чтобы добавить адрес в объявления нужно зарегистрироваться в Google Мой Бизнес, указать свою компанию на карте и заказать физическое письмо.
В письме будет выслан уникальный код, который вам нужно будет ввести в систему.
Только тогда Google покажет ваш адрес в объявлении.

Подтверждение компании. Google Мой Бизнес 

Настройка Контекстно-медийной сети в Google AdWords 

Чтобы рекламировать свой сайт в контекстно медийной сети Google необходимо создать специальную кампанию для этих целей.

Создаем кампанию КМС в Google AdWords 

Система предлагает выбрать маркетинговую цель, для которой нам нужна кампания.

  • Повышение узнаваемости бренда
  • Повышение интереса потенциальных клиентов
  • Призыв к действию

Цель «Повышение узнаваемости бренда» подходит для компаний, которые проводят брендинговую рекламную кампанию и хотят рассказать о своем продукте как можно большему числу людей.
Цель «Повышение интереса потенциальных клиентов» подходит тем компаниям, которые хотят продавать свои товары, когда потенциальный клиент сравнивает продукты на рынке, но еще не принял решение какой ему выбрать.
Цель «Призыв к действию» подходит для тех компаний, которые рекламируют свой продукт «горячей» аудитории. Например, тем людям, которые положили товар в корзину, но не оформили заказ.

Маркетинговые цели в КМС 

Настройка таргетинга в КМС Google AdWords 

Создайте новую кампанию и перейдите к созданию новой группы объявлений.
Система предлагает 3 вида таргетинга

  • Ключевые слова в КМС
  • Интересы и ремаркетинг
  • Использовать другой метод таргетинга

Самый эффективный и простой метод — это «Ключевые слова в КМС». Система Google AdWords сканирует страницы сайтов партнеров и показывает ваши объявления на сайтах и отдельных страницах схожих тематик.+
В правой части экрана мы видим примерное количество показов в неделю при выбранном таргетинге.

Таргетинг по словам в КМС Google AdWords 

В методе таргетинга «Интересы и ремаркетинг» 6 видов подтаргетинга:

  • Аудитории по интересам
  • Аудитории заинтересованных пользователей
  • Списки ремаркетинга
  • Списки эл. адресов клиентов
  • Похожие списки ремаркетинга
  • Похожие на списки эл. адресов клиентов

Аудитории по интересам — показывает рекламу широкой аудитории на основе долгосрочных интересах.
Аудитория заинтересованных покупателей — показывает рекламу покупателям, которые активно ищут и сравнивают товары и услуги, похожие на ваши.
Списки ремаркетинга — показывает рекламу потенциальным клиентам, которые уже побывали на вашем сайте.
Списки электронных адресов — показывает рекламу в  Gmail пользователям, которые сообщили вам свои электронные адреса.
Похожие списки ремаркетинга — показывает рекламу пользователям, которые похожи на пользователей из вашего списка ремаркетинга.
Похожие на списки электронных адресов клиентов — показывает рекламу в Gmail пользователям, которые похожи на пользователей, которые сообщили вам свои электронные адреса.

Таргетинг по интересам и ремаркетингу в КМС Google AdWords 

Если вы выберете «Использовать другой метод таргетинга», система предложит выбрать метод подтаргетинга:

  • Темы
  • Места размещения
  • Демографические данные

Темы — показывает рекламу только на страницах, посвященным указанной теме.
Места размещения — показывает рекламу пользователям на выбранных веб сайтах.
Демографические данные — показывает рекламу пользователям, основанную на их демографических данных: пол, возраст, родительский статус.

Другой метод таргетинга в КМС Google AdWords

Настройка Google Adwords 5

Баннерная реклама в Google AdWords 

Google AdWords позволяет создавать и показывать графические баннерные объявления в огромной сети сайтов партнеров КМС.
Нажмите на кнопку «Объявления» и выберите «Графическое объявление»

Создание графических объявлений в Google AdWords 

Система просканирует вашу посадочную страницу и создаст на ее основе несколько графических объявлений. Дизайн и текст которых можно легко редактировать.

Выберите понравившийся дизайн 

В режиме редактирования можно изменить текст, цвет фона, загрузить логотип и картинку товара. Так же можно посмотреть как будут выглядеть ваши объявления в различных размерах

Редактируйте понравившийся шаблон 

Галерея форматов объявлений 

В галерее форматов объявлений AdWords вы можете создать:

  • Динамическое объявление
  • Лайтбокс
  • Видеообъявление
  • Объявление общего назначения
  • Рекламу в Gmail

Галерея форматов объявлений 

Динамические объявления хорошо подойдут для показа пользователям, которые смотрели ваши продукты. Для этого нужно подключить и настроить списки ремаркетинга.

Динамические объявления в Google AdWords 

Лайтбоксы – это объявления особого формата, которые содержат различные ресурсы, в том числе видео, изображения и карты.
В каждом лайтбоксе может быть несколько роликов и галерей изображений.

Лайтбоксы в google adwords 

Вы можете разместить свое видеообъявление в Контекстно Медийной Сети Google.
Видеообъявление продолжительностью 15 или 20 секунд без возможности пропуска в видеоконтенте издателя.

Создание видеообъявлений в Google AdWords 

Пример рекламного ролика на YouTube.

Видеообъявления на YouTube. Пример 

Реклама в Gmail
Google AdWords дает возможность создавать рекламу в самом популярном почтовом клиенте в мире — Gmail.
Для этого перейдите в «Галерею форматов — Реклама в Gmail».
Тартетироваться можно по ключевым словам. Система сканирует почтовые ящики пользователей и ищет ключевые слова. Например, можно рекламироваться по ключевому слову «Ламода», и вы будете показываться всей базе Ламоды.
Реклама в Gmail. Выбор шаблона 

Вот так может выглядеть реклама в почтовом ящике. Очень похожа на нативную рекламу. Пользователь может легко спутать рекламу с входящим письмом.

Реклама в Gmail. Пример 

Планировщик КМС в Google AdWords 

Для чего нужен планировщик КМС:

  • Поиск новых фраз для таргетинга
  • Поиск новых подходящих мест размещения
  • Получение статистики показов, кликов и эффективности по выбранному таргетингу

Перейдите в Планировщик КМС Google AdWords 

Я задал системе поиск новых вариантов по ключевой фразе и целевой странице и получил следующие показатели и рекомендации:

  • Таргетинг по ключевым словам
  • Интересам
  • Темам
  • и местам размещения

Получение вариантов в планировщике КМС 

 Ремаркетинг в Google AdWords 

С помощью ремаркетинга можно показывать объявления только тем пользователям, которые уже знакомы с вашей компанией: посещали сайт, установили мобильное приложение, нажимали на объявление, подписались на вашу рассылку или смотрели ваши видео на YouTube.
Например, вы можете показывать рекламу Бесплатного первого урока танцев Hip Hop только тем пользователям, которые посетили страницу, посвященную танцем Hip Hop.
Для создания списка ремаркетинга в Google AdWords нужно перейти во вкладку «Общая библиотека» — «Аудитории».
Далее выберите нужный вариант для вашего ремаркетинга.

Выбираем тип списка ремаркетинга

Настройка Google Adwords 6

Далее система предложит установить код ремаркетинга на сайт или страницу сайта.

  • Заполните поле электронной почты
  • Нажмите кнопку «Продолжить»

Отправьте код программисту или сами установите на нужные страницы.

Добавление тега ремаркетинга на сайт 

После того, как вы установили код, можете создать список ремаркетинга для посетителей сайта.
Для этого перейдите в «Общую библиотеку» — «Аудитории» — «Список ремаркетинга»

Создание списка ремаркетинга 

Следуйте следующей инструкции

  • Назовите новый список понятным именем
  • Укажите URL страницы, которую посещали пользователи
  • Нажмите «Сохранить»

Создание нового списка ремаркетинга 

 Установка целей в Google Analytics 

У Google имеется мощный инструмент аналитики, с помощью которого вы можете отслеживать любое действие на своем сайте.
Рассмотрим вариант отслеживания эффективности рекламных кампаний с помощью Google Analytics.

Перейдите на вкладку «Инструменты» — «Google Analytics»

Переходим в аккаунт Google Analytics 

В аккаунте Analytics переходите на вкладку «Администратор» — «Представления» — «Цели» и создаем новую цель

Открываем вкладку Цели 

В Analytics есть множество шаблонов целей для различных типов компаний. Вы можете выбрать стандартные цели, а можете создать свою.

Создаем собственную цель

  • На следующем шаге нужно придумать имя для цели.Назовите ее понятным по ее смыслу именем.
  • Выберите тип цели. Например, посещение целевой страницы.
  • Нажмите кнопку «Продолжить»

Создаем собственную цель

  • На следующем шаге нужно придумать имя для цели.Назовите ее понятным по ее смыслу именем.
  • Выберите тип цели. Например, посещение целевой страницы.
  • Нажмите кнопку «Продолжить»

Подробные сведения о цели 

В разделе «Отчеты» — «Конверсии» вы можете смотреть количество достигнутых целей, их ценности, обратный путь к цели, визуализацию последовательностей

Смотрим количество конверсий в Google Analytics 

Необходимо связать аккаунты Analytics и AdWords, иначе система не будет получать данные.
Для того, чтобы установить связь между аккаунтами необходимо перейти па вкладку «Администратор» — «Ресурс» — «Связь с AdWords» — «Группа связанных аккаунтов»

Связь Analytics и AdWords 

После того, как вы установили связь в Analytics, необходимо установить связь в AdWords. Для этого перейдите во вкладку «Инструменты» — «Конверсии» — «Google Analytics» — «Конверсия».

Устанавливаем связь аккаунтов в AdWords 

Выберите нужные цели и нажмите кнопку «Импорт»

Импортируйте цели в AdWords как конверсии 

Теперь вы можете видеть какие объявления, какие ключевые слова, какие площадки в КМС приносят конверсии, а какие нет

Управление кампаниями Google AdWords 

Выводы. Реклама в Google AdWords Google AdWords предоставляет огромный выбор для интернет рекламодателей: поисковая реклама, баннерная реклама, реклама приложений в App Store и Google Play, видеореклама в YouTube.
При грамотном использовании инструментов AdWords может вынести вашу компанию на новый уровень.